Повышение цены среди лучших брендов роскоши случаются так часто, что дискуссии о них регулярно появляются на кошельке. Общий консенсус? Нашим членам их не нравятся, и простые слухи об одном, что выглядит как паника, получение стилей, которые, как ожидается, увеличатся в цене.
Отлично подходит для брендов, которые их увеличивают, верно?
Да, но они на самом деле могут быть отличными для людей, которые получают от этих брендов. Вы правильно прочитали, сказал я, отлично.
Прежде чем все электронные томато швырнут на меня, позвольте мне описать, почему:
Возьмите, например, Шанель. Цены на их классический лоскут и переиздание взлетели за последнее десятилетие. Я до сих пор помню, как ходил в Шанель на Блур -стрит в Торонто в 2008 году, когда квадратный крошечный был 2200. за эту цену.
Chanel 2.55 переиздание крошечный клапан
через FashionPhile
4735 долларов
Тем не менее, если бы я приобрел квадратный крошечный тогда, я бы смог попасть в бренд Chanel по гораздо более низкой цене. Chanel обеспечила свой имидж и воспринимаемую инвестиционную стоимость своих мешков, регулярно повышая цены. Даже если бы я получил один сегодня по гораздо более высокой цене CAD 5025 на дату этой статьи, я уверен, что сумка, вероятно, не будет обесцениваться.
Повышение цен не так просто, как думают некоторые люди. Бренды, которые не имеют спроса, который соответствует их повышению цены, могут испытывать снижение продаж в огорчении их инвесторов. Mulberry является одним из таких примеров, когда бренд принял решение о высококлассном несколько лет назад и внедряет сумки по более высоким ценам, чем их предыдущие сумки Alexa и Bayswater. Более высокие цены не резонировали со своими клиентами. У бренда не было требования повысить цены до уровня, которым они командовали. Впоследствии Mulberry представила новые сумки по более низким ценам, чтобы остановиться дополнительно снижаться.
История Малберри является иллюстрацией отношений между спросом и ценообразованием. Хотите повысить цены? Тогда убедитесь, что ваш бренд достаточно желателен, чтобы оправдать эти цены. Бренды, популярные для чрезмерного повышения цен, очень тщательно курировали имидж своего бренда, так что все, что вы получаете от них, было достаточно желательным, чтобы многие люди готовы платить эти более высокие цены, чтобы получить их.
Кристиан Диор Леди Диор Сумка
через FashionPhile
4195 долларов
Некоторые потребители возмущены тем, как цены повысились без увеличения мастерства и качества сумки. Помните, вы часто платите за имидж бренда, а не за продукт. В конце концов, как это возможно, что немного кожаного и металлического оборудования, даже если труд был по -настоящему интенсивным, стоит более 5000 долларов? Выяснение цены на предметы роскоши (и множество предметов массового рынка) основано на воспринимаемом спросе продукта. Да, это может быть рассчитано для предметов с низкой маржой, чтобы помешать компании потерпеть огромные убытки. Тем не менее, предметы роскоши имеют очень высокую прибыль, поэтому инвесторы не беспокоятся, что их бренд обанкротится, если цена будет немного ниже. Он не по цене, как горячая курица Costco Hortisserie, которая, как я узнал, на самом деле продает за убыток, но может привлечь клиентов в магазин для увеличения общих продаж и является маркетинговой техникой, известной как лидер потерей.
Повышение цен также помогает повысить воспринимаемый уровень роскоши бренда до такой степени, что он помогает сохранить воспринимаемую стоимость товаров, которые клиенты имеют и будут приобретать. Бренды, которые намного более агрессивны в этой технике, могут сделать их бренд намного более высококлассным, чем другие бренды. Dior – один из таких примеров. Около 12 лет назад цены Gucci и Dior были примерно одинаковыми для сопоставимых продуктов. Однако благодаря ряду повышения цен (а также успешного маркетинга) бренд Dior теперь имеет значительно более высокие цены, чем Gucci. Soho Disco Bag, устойчивый дизайн для Gucci, по крайней мере удвоил цену, учитывая, что в то время, когда его старая цена составляла около 700 кадров, а ее текущая цена – 1560 CAD. Однако леди Диор по крайней мере утроилась по цене. , со средним стоят 1900 долл. США в 2008 году и теперь стоит 6600 CAD. Я не подразумеваю, что эти две сумки сопоставимы (это не так). Они просто используются, чтобы проиллюстрировать, как повышение цен на эти классические стили было непропорциональным.
Hermès Epsom Kelly Sellier 28
через FashionPhile
23 600 долларов
Повышение цен Hermès помогло поднять воспринимаемый имидж бренда над Chanel. Если Hermès не сделал этого, то Шанель, возможно, смогла оценить некоторые из своих классических сумок на аналогичном уровне на знаменитых сумках Birkin и Kelly ‘Hermès. Клиенты Hermès должны хотеть, чтобы бренд сохранил повышение цен, чтобы поместить свой статус в один из самых высоких эшелонов роскоши, чтобы другие бренды не заменили свой уровень.
Я не говорю, что лично приветствую повышение цен. В конце концов, мой любимыйБренд всех времен (Dior) становится намного больше и намного более недоступным для меня, учитывая, что моя зарплата не увеличивается почти настолько быстро, как их цены. Тем не менее, я рад, что мужское седло, которое я купил, когда цена была 3400 CAD, вырос до 4200 CAD всего за год. Теперь у меня есть сумка, которая приказывает более высокую цену идентифицировать, но по более низкой цене. Было интересно обнаружить, что сумка, которой я уже владел, выросла в цене и что она может привести к гораздо более высокой цене.
Я уверен, что я не единственный, кто взволнован, узнав, что то, что у нас есть, сейчас продается намного больше. Это похоже на острые ощущения от того, чтобы получить что -то в продаже, когда оно не должно поступить в продажу.
Поэтому, прежде чем вы расстроитесь из -за следующего повышения цен, подумайте о том, что произойдет, если бренд не будет постоянно повысить его цены. Мы хотим, чтобы имидж брендов, которые мы любим, не поднимались?